Introduzione e commercializzazione di nuove varietà di rose – PharmaRosa®

Cerchiamo partner tra gli ibridatori di rose

Cerchiamo in tutto il mondo partner commerciali – aziende di ibridazione, ibridatori professionali e hobbisti – che desiderano un partner affidabile ed esperto per il mantenimento, la propagazione e l’introduzione sul mercato delle loro nuove varietà di rose.

Il nostro obiettivo è mettere a disposizione la nostra competenza e la nostra esperienza di coltivazione per contribuire alla diffusione di successo dei risultati della moderna ibridazione e alla loro introduzione commerciale.

La trasformazione del settore delle rose da giardino

PharmaRosa® Kft. è un’azienda florovivaistica familiare ungherese, fondata oltre 60 anni fa. Inizialmente eravamo specializzati nella coltivazione di rose innestate in vaso.

A causa dei cambiamenti economici e del mercato del lavoro, nel 2018 abbiamo riorganizzato le nostre strutture di produzione e distribuzione. Serviamo segmenti di mercato specifici che i vivai tradizionali, con tecnologie obsolete, non sono in grado di coprire.

Svantaggi della precedente coltivazione in pieno campo con innesto a gemma

• ad elevata esigenza di manodopera,
• costosa,
• non tiene il passo con l’offerta di varietà in continua espansione,
• non garantisce una disponibilità continua, durante tutto l’anno, per la vendita.

Struttura produttiva moderna

Grazie agli sviluppi effettuati, oggi propaghiamo tutte le nostre rose per via vegetativa, tramite talea, con il supporto di un sistema di gestione aziendale.

Nell’Unione Europea coltiviamo e commercializziamo 1.489 varietà di rose a radice propria, tra cui:

• varietà prodotte nell’ambito di contratti di licenza,
• varietà antiche e di tipo “heritage”.

Modello di licenza europeo scalabile: meno oneri di controllo, più controllo effettivo

Nel modello tradizionale di licenza per le rose, il pagamento dei diritti è solitamente legato al numero di piante. Nella propagazione in pieno campo con innesto a gemma e in una rete produttiva estesa, la tracciabilità completa e uniformemente documentata è più complessa, aumentando così il rischio di differenze nella rendicontazione. Per gestire questo aspetto, l’ibridatore o il rappresentante del licenziatario deve effettuare controlli periodici in loco: sopralluoghi, verifica dei quantitativi, documentazione, registrazione e successiva elaborazione dei dati. Tutto ciò non solo è costoso, ma anche limitato dalla capacità, perché la finestra temporale per il controllo degli innesti è in genere di 2–3 settimane, mentre i siti di produzione sono distribuiti in tutta Europa.

La produzione a radice propria tramite talea e il sistema di gestione aziendale di PharmaRosa® consentono invece una tracciabilità dei quantitativi a livello di ordine e di lotto. In questo modello l’ibridatore può rimanere in contatto diretto con il produttore: l’ordine di produzione può essere acquisito anche direttamente dall’ibridatore, mentre PharmaRosa® in qualità di moltiplicatore conto terzi produce il materiale di propagazione a radice propria ordinato e lo invia al destinatario designato. In questo modo il calcolo delle royalty per pianta avviene in modo trasparente e verificabile, collegato agli ordini, e la necessità di ispezioni in loco può essere ridotta in misura significativa. La struttura è flessibile: PharmaRosa® può operare esclusivamente come moltiplicatore conto terzi, ma, se richiesto, supportiamo anche l’introduzione commerciale della varietà attraverso le nostre piattaforme multilingue e i nostri report.

• Uscite tracciabili: a livello di lotto è chiaro quale quantità viene destinata a ciascun produttore.
• Rendicontazione delle royalty accurata: per pianta, per ordine, in modo documentato.
• Costi di controllo più bassi: meno viaggi, meno pressione stagionale sui tempi.
• Operatività europea scalabile: la realizzazione dei ricavi non è limitata dalla capacità di controllo.

I nostri servizi per i partner tra gli ibridatori di rose

Introduzione di nuove varietà e messa a disposizione di canali di mercato

• gestione degli ordini con tracciabilità,
• preparazione e pubblicazione dei materiali di marketing nei nostri 160 negozi online, in 32 lingue,
• redazione di report commerciali basati su dati reali di vendita e di visualizzazione.

Creazione di una banca dati delle varietà

• caratteristiche varietali,
• immagini, video,
• identificativi di prodotto e di varietà.

Conservazione delle varietà e produzione sostenibile

• conservazione del patrimonio genetico per una sostenibilità a lungo termine,
• mantenimento delle varietà in produzione e in vendita,
• garanzia della tracciabilità per aumentare la competitività sul mercato.

Produzione con rose a radice propria

• le varietà non compatibili con l’innesto su portainnesto possono essere coltivate con successo anche in questo modo,
• sistema autosufficiente che non richiede piante portainnesto,
• le varietà risultano più produttive e performano meglio sulla propria radice.

Produzione calibrata sulle esigenze del mercato

• garanzia di disponibilità continua grazie a una gestione automatizzata delle scorte,
• produzione della tipologia di prodotto più adatta, tra cui:
  • talee radicate per la moltiplicazione delle varietà,
  • prodotti finiti per la vendita professionale.

Programmi partner PharmaRosa®
Colleghiamo gli attori. Creiamo sistema.